自定内容
导航菜单
网站标志
自定内容
自定内容
自定内容
T
自定内容

TALENT RECRUITMENT


自定内容


自定内容

人才招聘



文章正文
大家来谈谈,地暖行业竞争处于哪个阶段呢?
作者:管理员    发布于:2020-02-03 17:52:02    文字:【】【】【】浏览 (192)
摘要:每个行业都可以分为三个阶段,并且这三个阶段有相对应的发展特点,比如说竞争早期,拼产品;竞争中期,拼渠道;竞争后期,拼营销...

每个行业都可以分为三个阶段,并且这三个阶段有相对应的发展特点,比如说竞争早期,拼产品;竞争中期,拼渠道;竞争后期,拼营销 。

竞争早期,拼产品

     一个行业的兴起,通常都是因为发明了一个新产品或者新技术,满足了用户的需求。比如电视机的发明,电冰箱的发明。

     这个阶段,我们把它叫做竞争早期。

     竞争早期,大家拼的是什么?是产品。

     因为你发明了新产品,这个时候还没有竞争对手,用户就会蜂拥而至。在竞争早期,供小于求,生产商手里掌握着稀缺资源,所以生产商是比较强势的一方。

     举个例子:

    当年,在苹果4s刚刚发布的时候,买苹果手机都是要抢的,发售前一晚,聚集近千人排队,你能买到一台就已经很厉害了,更别说货比三家,和卖家讨价还价了,一般情况下,你想买都买不到。在这个交易结构中,苹果厂商说了算。

     再比如,北京有一家烤鸭店远近闻名,但每天就做50只。每天早上开门之前,门口就已经排了很长的队,开门一小时,50只烤鸭就卖完关门了。要是想买,就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中,烤鸭店的卖家说了算。

    竞争早期因为别人没法仿造和竞争,产品稀缺,生产商就成为了比较强势的一方,因此在交易中,生产商说了算。

竞争中期,拼渠道

     紧接着,竞争就会进入第二个阶段。

    你要知道,没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。

     一个新产品一旦被发明,经过一段时间,一定会有很多竞争对手出现。慢慢地,供给开始大于需求了,这个时候就进入了竞争中期。

     竞争中期,大家拼的是什么呢?——拼渠道。

     当供给大于需求的时候,就不是生产商说了算了,而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

     那谁能把产品卖给用户呢?——是渠道商。

     你会发现,当家用电器变得越来越多之后,就出现了一些公司,比如苏宁和国美。

     苏宁和国美本身并不生产家电,它们只是把商场开到消费者家门口,让消费者来这里购买家电。

     可是苏宁和国美就这么大,但生产家电的厂商那么多,那它们应该进谁的家电呢?

     苏宁和国美进什么家电,消费者就会买什么家电,苏宁和国美代替消费者做了选择,因此他们就拥有了选择权。

     在竞争中期,生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。

竞争后期,拼营销

    慢慢地,渠道商会越来越多,除了国美、苏宁,现在又有了淘宝、京东、拼多多……等等。

    这个时候供需关系又发生了变化,产品同质化很严重,渠道也很分散,选择权就会从渠道商交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。

     这时就进入了竞争后期。

     在这个时期,生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智。

     因此,生产商发布的广告,就不再会强调我产品的功能怎么样了,而是会开始分析消费者的心态——消费者到底为什么买,消费者的体验好不好,消费者的心情愉不愉快等等。

     比如,供暖产品种类繁多,生产商怎么来争夺消费者的心智呢?

     说到空调,你会想到格力;说到壁挂炉,你会想到博世;说到地暖管,你会想到伟星;说到地暖卡钉,你会想到金明卡钉;说到地暖模块,你会想到一铺得。这个时候品质营销就显得极为重要了。

     产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢?来自于消费者对品质的认同。为什么苹果电脑卖得那么贵,还能卖得那么好?就因为苹果产品具有很高的附加值,消费者喜欢苹果这个品质。所以说,好产品是企业竞争力的基础,但只有基础是不够的,还需要用品质营销的方法把好产品的价值激发出来。

写在较后

      地暖行业至今已发展了近20年,地暖逐渐成为人们改善生活品质的利器,那地暖行业又处于哪个阶段呢?都说这是一个营销为王的时代,但时间终会证明产品才是企业立足之根本。说得再漂亮,终究没有做得漂亮来得实在。

自定内容

公司地址

浙江省宁波市北仑区明州路500号太平洋国际大厦1122室

自定内容
自定内容

公司电话:

0574-86881950

自定内容
自定内容
自定内容

公司邮箱:

274308508@qq.com


自定内容

橘家(宁波)暖通科技有限公司 技术支持:浙江七米