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实木地热地板&地暖产业如何营造发展大未来?
作者:管理员    发布于:2020-02-03 17:55:05    文字:【】【】【】浏览 (162)
摘要:在消费升级的驱动下,家居家装行业四万亿体量的市场也酝酿着变革,消费需求由生存型转变为改善型,健康环保已经成为打动消费者的核心竞争力之一...

在消费升级的驱动下,家居家装行业四万亿体量的市场也酝酿着变革,消费需求由生存型转变为改善型,健康环保已经成为打动消费者的核心竞争力之一。

在诸多的地面装饰材料中,实木地板因其原生态、有天然质感,且木材本身还具备调节室内空气干湿度功能,而成为地暖环境较优选择之一。

然而,实木地热地板的适用性却曾被广泛质疑!

实木地热地板&地暖如何和谐共生?

需要解决哪些问题、消除哪些质疑?

精装席卷,实木地热地板&地暖行业何去何从?

浙江柏尔木业有限公司

董事长朱国良

2019中国供暖大会同期召开的“达柏林杯”第十五届中国国际地暖产业高峰论坛上,浙江柏尔木业有限公司董事长朱国良以《地采暖用地面材料的发展趋势和消费升级》为题,表明消费趋势经历了从“低价为王”到“体验至上”的转变,诸多实木地热地板企业走起了差异化路线,将健康、环保、舒适、时尚的实木地热地板品类做大做强,有力推动了实木地热地板&地暖发展大未来。

01

大业复兴  标准先行

近年来,市场上对实木地热地板的认知也经历了由抗拒—接受—普及的阶段,当下已推动了实木地热地板品类的井喷式发展。

在地暖环境下,所有的地面使用材料中,实木地板是较优选择,其原生态、具有天然质感,且木材本身具备调节室内空气干湿度功能,深受广大消费者喜爱。

但是也有许多消费者、经营者担心实木不稳定,容易出现拔缝、开裂等问题,经过多年发展,实木地热地板在行业协会领导下,不断创新发展,经过多年实践积累出大量经验数据,甄别出一大部分材种,通过平衡调湿、物理介质工艺等对木材的处理技术,使其能完全适用于地暖环境,这种产品更能赢得消费者青睐和需求。

大业复兴,标准先行。

只有把实木地热地板行业里涉及的种种“经验”变成标准,才能促进行业按部就班、有条不紊地健康发展。

1、《地暖用实木地板消费指南》——2011年,中国林产工业协会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国消费者协会针对实木地热地板应用在地暖环境中投诉事件越来越多的现象,特委托柏尔等企业起草《地暖用实木地板消费指南》,并于2012年1月正式发行。其作为行业指导性刊物,在全国各地消费者协会存档,成为处理实木地热地板纠纷的重要参考文献之一。

2、《电地暖系统与电地暖用实木地板安装使用指南》——2014年12月11日,该《指南》在“日丰杯”第十届中国国际地暖产业高峰论坛上首发,其以跨行业专业领域的建树,对电地暖与实木地热地板两大行业消费市场竞争起到积极的推动作用。

3、《地采暖用实木地板技术要求》GB/T 35913-2018——提供大量的检测数据、技术参数以及标准初稿。该标准于2018年2月公布,同年9月1日正式实施,其对规范实木地热地板的生产、产品质量的提高、减少消费者和生产者之间的纠纷等具有重大指导意义。

4、《地暖用实木地板铺装、验收及使用规范》T/CTWPDA 05-2018——该标准是继上述GB/T 35913-2018之后,中国实木地热地板行业内又一个重要标准性文件,是对后者的补充,填补国家标准在产品服务方面的不足,更好地维护行业整体利益,有利于满足消费者诉求,代表行业的发展方向。

上述标准从企业生产规范、产品品质要求,以及消费者选购、维护使用等方面提供标准规范,推动中国实木地热地板行业的发展。

02

打造标杆  消除壁垒  营销配套

①实木地热地板行业以身作则  打造标杆

实木地板的树种众多,有进口材、国产材,有珍贵树种和常规树种。由于不同树种的材性(强度、木材干缩及湿胀性)和价格差异很大,消费者在选购地暖用实木地板时,应注意选择材性比较稳定的树种,如亚花梨、柚木、栎木、印茄木、香脂木豆等,同时结合自身的喜好、风格和经济情况进行选择。

天然原木缔造实木地热地板  

过去,实木地板在地暖环境中由于各种因素会出现一些问题,譬如:暗裂、拔缝、瓦变、起拱、扭曲等:

分别对应拔缝、起拱、开裂、

实木拼花地热地板出现瓦变情况  

出现问题的原因多种多样,比如:

地板、墙面、环境含水率不达标;

地面平整度不达标;

运输、安装不规范;

局部受热不均衡……

针对上述问题,近年来,业内诸主流实木地热地板品质厂商皆拿出解决方案。通过多年的实践经验及专业化物理实验,皆严格控制从前端到安装服务每一过程,严格监测安装环境含水率、地面平整度,注重安装规范及细节、积累解决局部受热等问题的实践经验,确保实木地板在严苛的地暖环境下能充分释放原木美感,并长期稳定、健康、环保。

地面平整度要求

预留伸缩缝、细节处确保完美衔接

②行业营销配套示范

据朱国良介绍,柏尔的终端营销配备主要体现在配套辅料和辅助工具两大方面。

配套辅料主要有专用地膜、专用踢脚线、专用扣条等。以专用踢脚线为例,柏尔推出加宽踢脚线,并在规格上突破常规,涵盖6cm、8cm、10cm、12cm、15cm、20cm等规格,能够满足和配套各种装修风格和品位的需求。

辅助工具方面则主要有地暖体验箱、安装工具箱、测量工具箱、样品盒、黑匣子、营销档案袋、油漆附着力测试箱、树种展示箱,以及踢脚线演示道具、扣条演示道具等。

柏尔将以上两方面配套营销,打造业内专业、规范的体验式营销,对推动全行业的发展具有重大意义。

03

精装大势席卷  南方市场有可为

实木地热地板&地暖行业需共同努力

精装修时代,家居建材行业存量锐减、一大部分消费者被精装修消化,而留存的消费者无外乎为未精装修楼盘、自建房、别墅排屋、大平层,此类型高端消费群体需求迥异,此时高端实木专业化定制成为消费主流,暖通行业也需要跨界合作,同家居建材行业多品类联合。

虽然实木地热地板发展前景被普遍看好,但目前该品类的销售渠道搭建仍有待完善,尤其是企业、品质与业主的直接对接、互动力度远远不够。

此外,南方市场是实木地热地板企业与地暖公司值得合作与深挖的广袤之地。

值得一提的是,目前,在柏尔所有专卖店中,已和众多暖通企业取得了深入合作,有些区域柏尔经销商甚至通过暖通渠道销售占比达到了80%以上。

在目前客单值成本越来越高的大环境下,有效提升客单价将是未来行业思考的方向,合纵连横,实现融合发展,是家居建材行业和暖通行业发展的必由之路!

演讲尾声,朱国良强调:行业未来的打造不仅是每个市场主体的事情,还涉及政府部门、第三方机构等,大家要用一个共建、共治、共享的理念使“大国工匠”的精神得以落地和传承。

相信在实木地热地板&地暖两大行业的互信、互惠下,广大消费者的健康环保家居生活将更加美好!

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